Vice-président.e, Développement des affaires et partenariats avec la clientèle
Description
Faites partie d’une organisation socialement responsable
Addenda est une firme d’investissement pour la clientèle institutionnelle et privée. Nous développons des solutions d’investissement novatrices et personnalisées qui soutiennent à la fois la performance financière et le développement des communautés.
Nous gérons des actifs totalisant plus de 40 milliards de dollars et comptons plus de 170 employés répartis entre notre siège social à Montréal et nos bureaux de Toronto, Guelph et Regina. Nous avons adopté un modèle de travail hybride qui favorise l’équilibre entre le travail et la vie privée ainsi qu’une collégialité qui nous distingue sur le lieu de travail.
Le secteur du Développement des affaires, partenariat avec la clientèle et communication : où répondre aux besoins des clients et à la croissance de l’entreprise
Relevant de la vice-présidente directrice, Développement des affaires et partenariat avec la clientèle, vous aurez comme principale responsabilité de cultiver, de renforcer et de développer notre présence sur le marché institutionnel, afin de favoriser la croissance soutenue des revenus et des ventes. Vous ferez la promotion des solutions d’investissement d’Addenda auprès des clients potentiels et existants tout en positionnant avantageusement l’organisation afin d’accroître sa visibilité sur le marché. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Offres de services et Expérience client, ainsi que les autres parties prenantes afin d’offrir un service exceptionnel à notre clientèle.
Vos responsabilités
- Élaborer un plan de développement des affaires annuel et à long terme;
- Tirer parti de vos compétences en réseautage pour attirer de nouveaux clients, augmenter les revenus et atteindre les objectifs de vente;
- Présenter les forces d’Addenda Capital et communiquer notre proposition de valeur aux clients potentiels et aux consultants;
- Jouer un rôle clé dans les relations clients en développant des relations solides et durables avec la clientèle existante;
- Surveiller et analyser les tendances du marché afin d’identifier les occasions d’affaires et d’entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels;
- Mobiliser les membres de l’équipe afin d’améliorer leur performance en matière de qualité de service, de satisfaction client et d’efficacité opérationnelle;
- Participer aux événements de l’industrie pour maintenir une présence active dans le milieu;
Votre profil
- Un minimum de 15 ans d’expérience professionnelle dans un rôle similaire dans le secteur de l’investissement, principalement sur le marché institutionnel;
- Expérience démontrée dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de vente auprès de clients institutionnels;
- Solide compréhension des marchés institutionnels ainsi qu’une connaissance approfondie du marché, des consultants et du positionnement concurrentiel;
- Connaissance approfondie des catégories d’actifs et des marchés financiers;
- Titre CFA et respect des exigences requises pour l’inscription comme gestionnaire de portefeuille (obligatoire);
- Connaissance approfondie de l’investissement responsable.
Ce qui vous distingue
- Vous êtes persuasif et avez le sens des relations humaines, tout en adoptant une approche axée sur le client;
- Vous possédez des aptitudes démontrées pour la présentation de synthèses de concepts techniques;
- Vous êtes une personne motivée, orientée vers les résultats et dotée d’un esprit entrepreneurial;
- Vous avez une capacité naturelle à établir de nouvelles relations;
- Vous avez une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, l’anglais étant requis pour les tâches quotidiennes et les interactions avec la clientèle au Québec et ailleurs au Canada;
- Vous êtes disponible pour effectuer des voyages d’affaires occasionnels.
Vous avez un réel intérêt pour ce poste et vous répondez à la plupart des exigences? Postulez sans tarder! Nous encourageons les différences et les échanges, en créant et en maintenant un milieu de travail inclusif, équitable et accessible qui favorise la collaboration. Faites valoir ce qui démontre l’unicité de votre profil et ce que vous pouvez apporter à la grande équipe d’Addenda Capital!